明清时期，徽商能够驾驭整个商界，是因为他们具有贾儒商、合，官商相联，乡党互助的特点；勤俭发家，吃苦耐劳的精神；·以利润为目的的经济观念；注意学习和总结从商经验，注重职业培DSz中国徽文化网
训，灵活多变的经营手段。DSz中国徽文化网
    中国是一个重农抑商的社会，为了能使自己的经营活动适应这个社会，徽商贾而好儒，商而兼仕，与封建官僚或合为一体，或相互结托。他们把势力渗透到地方政权，甚至伸向国家中枢。除以“急公议叙”、“捐纳”、“：卖书登第”作为攫取官位的途径外，还以重资结纳，求得部曹守令乃至太监、天子的庇护，享有官爵的特权。DSz中国徽文化网
    为了能在他乡异地的商业竞争中站稳脚跟，徽商利用地缘和血缘关系形成商帮，互帮互助。全国凡有徽商活动的城镇，几乎都有徽商会馆或徽商公所、义园、旅享堂、思恭堂之类，有的城市甚至不止一处。徽商会馆的主要宗旨就是“合志同方，营道同术”(吴江县盛泽镇《徽宁会馆碑记》)。DSz中国徽文化网
    很多人一谈起徽商，总将徽商同奢侈连在一起。其实除个别上贾较为奢侈外，80％以上的徽商都是勤俭发家，并具有吃苦耐劳的精神。徽州人经商多为生计所迫，因此作为第一代经商者，大多一贫如洗，勤俭发家就显得更加重要。婺源人李祖)己开始贩木时，  竹头木屑都舍不得丢，加以充分利用。致富后仍是粗衣淡食，住房极其简陋狭小也不肯新建。光有勤俭思想，并不足以致富，他们还DSz中国徽文化网
  具有吃苦耐劳、百折不挠的创业精神。歙人扛遂志两次经商失败，第三次变卖所有家产一搏，终于成功。DSz中国徽文化网
    徽商经营，以赢利为目的，什么利润大，就经营什么。徽商盐、典、木、茶四大行业，都是利润极高的。注意商品市场的选择，也是徽商追求利润的手段之一。歙商程澧因苏州等地盛产棉花便经营布业，扬州是盐业集散地便经营盐业，徽州当地贫瘠便经营典当业。在不同的地方经营不同的行业，其目的都是为了更好地赚钱。DSz中国徽文化网
    徽商是一个文化修养水平较高的社会阶层，他们非常注意从书本中去学习商业技能，并在实践中不断总结商业经验，注重职业培训。《士商规略》、《典业须知》、《水陆路程》、《宝货辨疑》等商书，便是徽商经商经验的总结。徽商子弟正式经商之前，一般都要跟随长辈见习一段时间，当学徒工，以熟悉商情。用现在的话来说，就是注重岗前职业培训。DSz中国徽文化网
    在长期的经商实践中，徽商还练就了一套灵活多变的经营手段，如取信消费者、薄利多销、抓市场信息、宣传促销等，使其在激烈的竞争中立于不败之地。DSz中国徽文化网
徽商有些什么经营手段    DSz中国徽文化网
徽商的经营手段同“以儒道经营”的理念紧密结合。如讲究货真价实，取信消费者，多多售出自己的商品，就是“业益裕”的诀窍。薄利促进多销，利润自然滚滚而来。在店堂的布置上，讲究儒雅之气，给顾客一个美好的消费环境。如屯溪程德馨酱园，金字牌匾悬于门楼之上，吴县书法家汪胪甲写的两块霄龙牌“梅葛遗制””浓泛药香”立于店堂两侧，货架上配上梅、兰、竹、菊字画，并在瓷都景德镇定制统一绘有人物的乳白瓷缸，盛放酱菜，整个店堂DSz中国徽文化网
址得雅致美观。DSz中国徽文化网
    信息就是金钱，这是现代的概念。但早在四百年前，徽商就已经懂得了其中道理。万历《休宁县志》记载徽商“视时丰歉以计屈仲”，指的就是抓市场信息。明代歙商阮弼从事染色纸的经营，见消费者喜欢彩色纸，于是自己开染坊，把彩色纸的生意做到全国各地，获得高额利润。明末的图书市场祟尚丛书，市民爱读戏曲小说和插图的书籍。于是徽州书商便大量刊刻丛书、戏曲小说和在书籍中大量刊刻插图，增加阅读兴趣与理解，引诱读者购买。明末的刻书出版业，由于徽商掌握了市场信息，最终导致徽版图书压倒了杭州、苏州、金陵等出版业较为发达地区的书籍，在全国书籍市场±DSz中国徽文化网
执出版业牛耳。DSz中国徽文化网
    徽商还十分注意商品的宣传推销。明万历十七年(1581年)至万历四十六年(1618年)，墨商方于鲁刻《墨谱》、程大约刻《墨苑》、潘氏如韦馆刻《潘氏墨谱》、方瑞生刻《墨海》等。到了清代，又有曹素功的《墨林》、汪近圣的《墨薮》。他们在自2所刻的书中，不仅以文图并茂的形式介绍自己的产品，同时还收录了大量的名人题赞，扩大产品影响，打开销路。胡光墉更是独具匠心，他雇人穿着“胡庆余堂”字号马甲，伫立杭州城水陆码头、街巷，施药治病，一时声誉大振，起到了很好的广告效果。DSz中国徽文化网
徽商的商业资本是怎么来的 DSz中国徽文化网
徽州人开始经商的资本，多为自己劳动所得的积累和借贷，也有的是佃仆提供的田租和山租，或依靠同出资、委托出资、宗赖资助或妻家提供资金(嫁妆)，或由上辈遗产转化为资本。依靠劳动收入、佃仆租金、借贷作资本经商者，一般是独立的小本经营；逐渐致富。如歙人汪玄仪世代为农，开始从商时，仅聚3个月的粮食作为资本，去河北等地经营盐业致富。依靠遗产或乡党族友集资经商的，资本较为雄厚，经营规模也较大。明嘉靖时，歙人方景真才15岁，其祖父和父亲就授资，让他去经商。又怕他年幼乱花钱，便把钱交给管家存起来，只许他支取利息使用。方景真开始经商就瞄准山东的棉花市场，一次就贩运了两大船至武进县。DSz中国徽文化网
    徽商以资本大小分为上贾、中贾、下贾，百万为上贾，二三十万为中贾，余为下贾，等级很严，并直接影响到社会地位。汪道昆说，每当徽商聚会时，“上贾据上坐，中贾次之，下贾侍侧”。盐商资本最充实，清乾隆时资本以千万计，次亦数百万。